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服装销售最行之有效的方法就是——做营销

发布时间:2019.06.28 新闻来源:品牌折扣女装批发-广州汇典服饰有限公司-品牌女装库存批发|折扣女装进货渠道 浏览次数:
    品牌折扣女装批发网的小编就亲眼看到,同样是卖服装的,同样在打折,一家店打折促销的横幅挂了一个月,店里都人迹罕至,另一家店十天内持续不断疯抢,最后的几天上个季度的衣服都售空了。

  做营销还是很讲究创意的,下面就给大家介绍10个小编觉得非常有用,可以借鉴模仿的服装店营销案例,掌握两个,都能在这个淡季大赚一笔了!

服装店淡季光靠打折可不行,10个营销套路让你赚翻!(图1)

  01

  “倒计时式促销,引发全面疯抢”

  案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。

  第1天打9折

  第2天8折、第3,4天打7折

  第5、6天6折、第7、8天5折

  第9、10天四折、第11、12天三折

  第13、14天2折、最后2天1折。

  在整个打折期间,

  人们从第3天开始疯抢。

  5、6折时全部售空。

  分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。

  02

  “移动衣橱,移动的广告位”

  案例:法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱,路人可随意试穿并免费获得服装饰品。

  分析:“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现,衣橱的成本并不高,但却能以这样的方式引起顾客的好奇,在试穿过程中了解到你家的产品,形成二次推广。

  03

  “借力打力,免费做宣传”

  案例:新西兰一家服装连锁超市,在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌,将广告语铸在金属牌上,位置恰好在大腿处。

  当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时,金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上:“Supertte超短裤正在热卖!”

  分析:这个例子非常经典,但带来了非常好的宣传效果,但是可操作性并不是特别高,但也告诉我们,想要让更多的人知道你家门店,我们可以选择借助流量大的场地和商品。

  公交车广告、夏季的扇子广告,其实都是一种“借力打力”的营销方式。

  04

  “线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”

  案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。

  并且,按照每100个点赞,打九折,200个就8折买,1000个人点赞,就给她免单。

  分析:虽然越多人点赞会有越大的折扣,看上去你在这件衣服上吃了亏,但一件衣服引发的点赞全是在做推广,广告效果完全把折扣的钱赚回来了。

  05

  “创造独版,加深顾客印象”

  案例:开个专题名称,叫全城独版,只此1件。然后每1天放1件,前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果,在朋友圈展示出来,让后面的人知道这是真的。

  努力营造出:“下次要下手快一点了,我也要做那个全场的唯一,我要做全城市的唯一,没有人与我撞款。”的感觉。

  分析:每天一件的“独版”并不需要你特别出额外的成本,而这样的噱头却会大大的引人注目,坚持下去,你的唯一性也会吸引更多的潜在顾客。

服装店淡季光靠打折可不行,10个营销套路让你赚翻!(图2)

  06

  “折扣变奖品,顾客更满意”

  案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。

  奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

  分析:之前的折扣和后面的奖品,其实你的成本是差不多的,但因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。

  07

  “主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”

  案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

  分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

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