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爱库存电商正在以突破想象的速度飞速扩张

发布时间:2019.07.01 新闻来源: 浏览次数:
从平台分销商的角度来看,传统模式下,个体资源注定是有限的。而爱库存通过去中心化的方式,打破了长期以来个体分销商单兵作战的混乱局面,打造出了一种平台化生态化的“新物种”。
大多数的商业,其存在本质就是建立在信息差的基础之上。
“人去我取,人取我与。”出自《史记·货殖列传》的这句话,很形象地描述了这一规律趋势。
爱库存,正是一个借势造风的典型黑马。
6月18日,库存电商爱库存,将总部由原来的上海意大利中心搬迁至上海鲁能国际中心,一口气租下四层楼。
此时,距离爱库存成立才660余天。
2017年,爱库存创始人王敏与太太冷静,决定以“去库存”作为核心概念创业。
同年9月,爱库存平台正式上线,定位为专注“去库存”的众包分销平台。
在不到两年的时间里,这家公司表现出惊人的生命力:APP内测时,单月GMV才只有区区60万,今年就已经向全年100亿GMV的目标冲击。
爱库存,正在以突破想象的速度飞速扩张。
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创新模式,开辟赛道
吞噬者必陷入自我反噬。这似乎是自然界一成不变的循环,从而在商业的各个层面上复演。
在消费时代,不断充足供应端以满足消费者日益增长的需求,是基本的商业操作。但由于宏观需求的难以量化、经济环境的周期性波动以及消费节点的连续跳跃,常常导致本来作为商业储备力量的货物,反而成为沉重的成本累赘。
这就是传统商业中库存的困境。
这一矛盾,在服饰行业尤为明显。资本方可以轻易地倾倒牛奶,是因为牛奶的处理成本远低于它的储存价值。而服饰作为复杂供应链中的成品,其中的价值沉淀是很难简单被忽视或者埋葬的。
服饰本质上就是一个不断更新换代的产物。在更新换代的过程中,服饰又不可避免产生库存。这就导致品牌商、分销商与消费者之间长期的“消化不良反应”。更重要的是,这会无可避免地造成巨大的资源浪费。
2014年,王敏在复旦大学读MBA。课堂上,教授感叹:“即使全中国的服装工厂都停工,剩下的衣服还足以支撑全部国人穿三年!”
商业的本能,是发现需求和存在之间的关系差。冷静和王敏,显然嗅到了服饰行业中的巨大商机。
经过调研,他们发现,各大服装品牌的仓库里最少积压着近两万亿元的库存,且每年以5%的速度上涨。
刚开始,王敏和冷静开了个特卖场,专为服装品牌做库存分销。但不久,他们就发现了新的机遇和挑战。
两者集中在一个群体之中,就是分销商。王敏和冷静开的特卖场吸引了大批量的分销商每天排队来拿货。但由于场地及分配流程的限制,很多分销商不得不苦苦等待,有的宝妈甚至拖儿带女一大早来排队。
同时,特卖场的线下发展,也受到现金及占地等流动性因素的阻碍。
这让擅长技术的王敏觉得,是时候发力线上了。
冷静即刻同意了这一提议。
2017年4月,王敏带队做开发;7月内测,9月22日爱库存APP正式上线运行。
互联网的无边界性与良好的商业模式刚一融合,就开始爆发出相当的威力。很快,爱库存得到了资本的青睐。在APP上线当月,爱库存就拿到了来自钟鼎创投的1亿元。
更为重要的是,区别于以前的库存类电商,爱库存创新了自己的商业模式。
从平台分销商的角度来看,传统模式下,个体资源注定是有限的。而爱库存通过去中心化的方式,打破了长期以来个体分销商单兵作战的混乱局面,打造出了一种平台化生态化的“新物种”。
同时,爱库存不做直接面向C端的电商,而是面对小b端,通过平台数据和优化算法,实现货源与分销商之间的点对点分配。然后,分销商再以低廉的价格和较高的出货效率,去服务广大消费者,这也被称作S2b2C模式。
这让爱库存具备了资源整合的组合效应,能够实现多渠道资源互换,从而深度缓冲了库存的闲置可能。
另一方面,爱库存利用社交电商的优势,实现真正意义的渠道下沉,实现流量的快速增长。
此外,爱库存还在供应商的端口持续发力,其“五天入驻、七天回款”的服务承诺,受到广大品牌商的热情追捧。
截止目前,爱库存平台已吸引超过5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品。其超百万分销商触达4.3亿消费人群。这使得爱库存的规模和成本优势显著。
从线下转向线上,从传统转向创新。
爱库存的发展历程,表明扩张中的市场对于新鲜商业模式的渴求。而得益于良好的发展方向,及在产业链各链条的优势布局,爱库存实现了各项指标的高速增长,并保持着强劲的增长势头。
可以说,尽管社交零售的玩家不少,但爱库存凭借自己出色的发挥,成为了自己开辟的赛道上的“最佳赛手”。
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夯实地基,商业长青
胜者常胜,在为其不可胜。
“每个人脸上都记录着不幸,但接着又因为饱含希望而焕发光彩;失望印在每个人的脸上,但又习惯性地堆在笑容里。”市场的诡谲变幻,比之人们心理的难以捉摸,有过之而不及。
因此,对于商业形势的把握以及自身发展的规划,也绝不能脱离对各种基本因素与价值标杆的细察。绝不能轻信任何对现实的回避、对概念的鼓吹、对预期的看好和对前景的描摹。
否则,现有价值只会是像沙上城堡一样脆弱、像海市蜃楼一般虚幻的泡沫。而最好的时代也终将变成最坏的时代。
另一方面,企业的良性发展及未来的想象空间,也是投资者最看重的地方。
新消费时代,意味着流量红利正在向以产品和供应链为重心的弯道发展。社交电商只是传播的方式和渠道不一样,比拼到最后,还是落在供应链、产品、服务这些核心能力上。
冷静透露,目前,爱库存的分销商需要自己在平台选货去卖,仍停留在智能人工阶段。下个阶段,爱库存将不断打磨和升级APP应用,在供应端加强物流仓储等基础设施建设,并通过大数据、云计算等技术,做到精准匹配,帮助分销商以人工智能与智能人工相结合的方式,提升效率,让成交更加便捷易操作。
在供应链上,爱库存也积极建立自己的竞争壁垒。比如通过云仓的搭建,来提高供应链管理水平。
小wifi了解到,爱库存首个4万多平米的现代化快周转仓已进入内测阶段,11月份将正式对外开放。仓储自营,无疑能让爱库存在用户体验、服务效率等零售企业核心竞争点上,总是快人一步。
经历过困难时期的爱库存,显然具有自我警醒的意识和先发制人的理性。由此,爱库存不仅重视眼前的发展,脚踏实地,更在乎长远护城河的搭建,夯实地基。
在未来,它也将尽享基础设施完善所带来的商业红利。
商业的本质,仍在于价值创造。符合市场准则的营销技巧,只能帮助企业成长,却无法助力企业扎根。因此,“成就他人,成就自己”始终是爱库存的企业文化和商业信念。
通过提供低门槛、高弹性的就业机会,爱库存解决了很多人的就业问题。特别是宝妈、淘宝店主等群体,利用生活中的碎片时间就可以做爱库存的分销商。
中国目前存在上亿规模的闲置劳动力,爱库存仅分销商这块就提供了超百万的就业机会。这还不包括整个产业链中物流、客服等衍生的就业岗位。
冷静说,“对于爱库存这样的互联网平台,着重自身社会责任的建设,是一条必选之路,也是一条需要不断投入的漫漫之路。”这不仅是爱库存的创业初心,更是一直力行的价值观。
蜀道之难,难于上青天,侧身西望长咨嗟。
如果服饰品牌商有李白一样的才情,望着如山般堆积的库存,他们可能要发出这样的哀叹。
得益于商业的互惠,爱库存通过建立渠道的连接和匹配,让服装产业的供应链不再沿着原有的垂直切面忽上忽下。
这种渐进式的精准匹配,就像一个被新的商业模式开凿出来的天梯一样,让品牌商、分销商及消费者群体都能享受到更为良性平缓的商业普惠。
作为平台方的爱库存,也由此迎来它的不断发力期。
库存电商的传奇故事,正在上演。
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