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伴随着夏装的疯狂打折促销库存活动秋装上新陆续开始啦!

发布时间:2019.07.05 新闻来源:品牌折扣女装批发-广州汇典服饰有限公司-品牌女装库存批发|折扣女装进货渠道 浏览次数:
    7月初,伴随着夏装的疯狂打折、促销库存活动,秋装上新陆续开始啦!面对仓库堆积如山的库存和陆续到货的秋装,很多陈列师一筹莫展,纷纷给小编来信求救,今天就给大家总结下作为一名陈列师应该如何来助推促销?
  01
  制定促销计划
  首先,与货品部沟通,了解货品的品类结构、风格、颜色、尺码等分布情况。
  其次,与销售部沟通促销计划!比如某店共有1000件滞销款的库存,其中600件为本季夏装,100件为去年夏装,200件为今年春装,还有100件为其他季节的库存。如何在30天内把这些库存最大化销售出去呢?
  比如我们可以讲30天分为三大阶段:
  在第一阶段,主要销售当季可穿着的货品,采用提升客单消费件数的促销方案,比如买一赠一(每位顾客都至少消费2件)、1件7折/2件5折等递进式促销(消费越多折扣越低);
  第二阶段,由于有部分为当季不可穿着的产品,因此需对不同的货品进行促销力度的区别,比如春秋装3折,而夏装根据实销情况可制定3-5折不同的折扣,然后将各款式按照折扣区域进行陈列;
  第三阶段,很多货品当顾客买回去以后需要放在衣柜里好几个月,因此,如果没有十分优惠的价格,是无法吸引顾客购买的,所以可以采用直接定价的方式,比如99元区、69元区、39元区等!(根据品牌定位确定)
  等促销计划确定后,陈列师就要结合店铺的空间情况做相应的陈列布局调整,并准备相应的陈列物料!比如:店铺的衣架裤夹是否够用?海报如何设计?等等
  02
  促销橱窗引流
  一般折扣促销橱窗,都会利用大面积的折扣海报进行展示,明确的告知给顾客店铺正在进行折扣中,这样的方式比较直观且可以减少折扣橱窗的预算。
  03
  卖场陈列销货
  和橱窗一样,内部陈列也要讲究,首先是分类明确,易于顾客挑选,因为促销时人流可能会增多,分类明确有利于顾客的挑选!常用的有三大陈列方式:
  1大类集中展示
  品类集中展示是折扣陈列中最常用的一种方式!
  按照品类集中展示陈列,可以很直观的告诉顾客需要的商品在哪里,让顾客在最短的时间内接触到所需商品并进行购买!如男装的衬衫区、POLO衫区等等、、、

  2按照价格陈列
  促销打折,最吸引顾客的就是价格!
  根据不同的折扣程度,将同价位货品进行集中陈列展示,简单直接粗暴,效果好!

  3搭配陈列
  当然,对于一些高端品牌,或者品牌的高价位产品系列,利用搭配陈列更能形成连带销售!
  产品可以打折,品牌形象不能打折!
  搭配展示的陈列方式,可以保证品牌的形象和店铺的促销效果,一举两得!

  04
  秋装上新陈列
  秋装的陈列要点:
  1、独立区域,独立展示。在季末的时候,早秋的衣服跟季末的夏装,不管从色彩、面料、还是有一些类似的地方,有的品牌还会设置“过渡波段”相似性更大。因此独立的分区,能制造视觉差异,提升卖场的新鲜度,保证给顾客最好的感官体验,从而提升消费者内心的价值认同感。
  2、规划于店铺中最明显,易被顾客看到的重点销售的区域展示。
  3、 做店铺中岛模特展示或橱窗展示。
  向顾客传播最新一季的流行趋势和新品信息,提醒顾客该买秋装啦!

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