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给您浅谈品牌折扣女装销售技巧如何才能让顾客从太贵了转变为太值?

发布时间:2019.07.14 新闻来源:品牌折扣女装批发-广州汇典服饰有限公司-品牌女装库存批发|折扣女装进货渠道 浏览次数:
 谈品“这件衣服太贵了,能不能便宜一点?”“我是老顾客,打个折呗!”作为导购,这样的话,你肯定经常听到,顾客说贵,他真的觉得贵吗?那怎么做,才能让顾客从“太贵”转变为“真值”呢?今天我们就来看看卖女装需要掌握哪些销售技巧吧。

卖谈品牌折扣女装的销售技巧 如何让顾客从太贵了转变为太值?(图1)

  顾客为什么觉得“贵”?

  顾客觉得贵,就是觉得这个价位对于他所能得到的是不对等的,所以顾客在成交之前,总是会再三确认,确保自己不会花“冤枉钱”,让自己不吃亏。

  所以导购在顾客挑中衣服的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度,如果顾客可以主动试衣服,而且衣服穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。

  在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!

  还有下面的6招,是女装导购面对顾客有异议时应遵循以下几个原则:

  卖谈品的销售技巧一、以防为主,先发制人

  在与品牌折扣女装顾客聊天的时候,我们就要获取有效信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把产品的特点和价值加以强调,对顾客要提出的异议予以化解。

  卖品牌折扣女装的销售技巧二、先价值、后价格

  在销售中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。

  无论产品的价格多么公平合理,顾客都是要花钱的。所以,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。

  顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

  卖品牌折扣女装的销售技巧三、用不同产品的价格作比较

  提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。

  所以,要触类旁通,用其他店铺的衣服跟自己低价位的衣服相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。

品牌折扣女装的销售技巧 如何让顾客从太贵了转变为太值?(图2)

  卖女装的销售技巧四、采用价格分解法

  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。比如:“这件衣服质量好还不过时,您买回去好看而且有档次,平均下来一天才几块钱啊”!

  卖品牌折扣女装的销售技巧五、引导顾客正确看待价格差别

  当和竞争对手存在价格差别时,(比如:我公司有的套装的确比其他家高),导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。

  明确指明顾客购买后所得到的远远大于她付出的,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。就好像同样的衣服服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,顾客往往选择价格昂贵的来购买。

  卖品牌折扣女装的销售技巧六、示范对比,放大优点

  有些衣服价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。
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